「閑篇聊了不少，是時候說說工作了。

　　我看了你的個人業績，說實在話，我感覺很震驚。

　　為什麼你賣衣服的數量趕上旁人的十倍呢？

　　有沒有什麼訣竅？」

　　葉少風好奇的問道。

　　他一邊問一邊打量著眼前的這個不起眼的年輕人。

　　怎麼看，也就是一個普通的鄉下青年，給人的第一感覺就是憨厚老實。

　　「這個，訣竅呢，可能還真有點。

　　我從小就會打快闆，賣衣服的時候，我用打快闆的方式來吆喝，特別吸引人。」

　　孫良說著，從懷裡隨手就掏出了一個快闆。

　　「喲呵，隨身都帶著快闆呢，來一段我聽聽！」

　　葉少風頓時樂了。

　　「好咧。

　　我快闆這麼一打呀，我賣的衣服人人誇！

　　都來看，都來瞧，看看咱這牛仔褲，做工好，布料佳，頂呱呱！

　　」

　　孫良拿起快闆，隨口就來了一段。

　　再配上他那獨特的口音，很是吸引人。

　　「不錯，不錯，怪不得呢，竟然如此多才多藝！還有嗎？」

　　葉少風讚賞道。

　　「後來呢，我發現買我衣服的大多都是年輕人，其中的一多半又都是以女生為主。

　　既然如此的話，那我就去找一些女職工特別多的地方。

　　比如說紡織廠，服裝廠之類的地方，尤其是她們下班的時候，這個時候賣衣服賣的最好。

　　我們的這種衣服雖然樣式少了點，但是質量很好，特別時髦，很受歡迎。

　　隻要有一個人買，旁邊的人就會跟著買。

　　然後不小心就會圍上一大堆人。

　　這幾天我賣衣服賣的比較多，主要就是在廠子門口下班時賣的。

　　」

　　孫良一五一十的說了起來。

　　葉少風聽得直點頭。

　　很顯然，眼前的孫良是個聰明人，一眼就看清了誰才是自己最大的客戶。

　　目標客戶定位的非常準確。

　　不管哪個年代，女人的錢總是最容易掙的。

　　「沒有其他的了嗎？這也不能比別人多賣出這麼多來啊？」

　　孫蜜忍不住開口問道。

　　「別的嘛，這個，還真有點。

　　咱們的衣服價格是多少都是固定的，我也不能隨便降價，我就想了一點其他的辦法。

　　為了方便賣衣服，我從批發市場批發了一些發卡。

　　買我一件衣服，我就送一個發卡。

　　這個算不算？」

　　孫良想了想，說道。

　　「好傢夥，這都用上捆綁銷售了。」

　　葉少風暗嘆一聲。

　　「還有嗎？」

　　這回是葉少風問的。

　　現在他對這個孫良真的是刮目相看了。

　　「有。我發現有些人總是嫌貴，還特別喜歡砍價！

　　可是我偏偏沒那麼多時間去砍價，於是我索性做了一個牌子，上面寫著：進口商品，質優價廉。底價銷售，拒絕還價！

　　但是呢，有的人還是不相信。

　　於是我就找了個熟人幫忙，讓她在我的對面擺攤，我這裡的衣服都賣10塊錢一件。

　　對面的就讓他賣15一件。

　　有了這種對比，我發現來我這買衣服的人就變得痛快多了。」

　　孫良不好意思的笑笑。

　　葉少風聽的連連點頭。

　　不得不說，這個孫良真是個大聰明。

　　對顧客的心理把握能力太強了！

　　分析客戶需求，然後對症下藥。

　　葉少風不由的多看了一眼孫良，對於這個其貌不揚的傢夥，真的是刮目相看了。

　　這樣的一個人物，生活在這樣的年代，以後不管幹什麼，註定會成為少數的那一小撮存在！

　　「很不錯，人為製造價格優勢！還有嗎？」

　　葉少風再次問道。

　　「這次真沒了。」

　　孫良連連搖頭。

　　「你沒了，我有！我問你，你找的熟人，和你什麼關係？是男是女？」

　　一旁的孫蜜，開口問道。

　　「啊，是個女的。

　　就是一個紡織廠的工人，特別的熱心腸。

　　我去紡織廠門口擺攤時，她最先買的我的衣服，還幫我推銷過，介紹了不少人過來。

　　一來二去，我們就成了朋友。嘿嘿！」

　　說到這裡，孫良撓了撓腦袋，不好意思的笑了笑。

　　看著這個大男孩露出的不好意思的笑容，葉少風不由得暗暗揣測，讓你賣個貨，你不會把個人問題也解決了吧？

　　「你們隻是朋友關係嗎？」

　　下一刻，孫蜜追問道。

　　「是的，孫總，我們這純屬無產階級同志之間的革命友誼！

　　我們就是純潔的朋友關係。

　　我說了，她這人就是個熱心腸，特別喜歡幫助人。」

　　孫良趕緊說道。

　　聽到孫良的這個答案，孫蜜撇了撇嘴。

　　要是個旁人，可能也就信了。

　　但是，孫蜜不同。

　　她還記得，葉大少就經常用這樣的類似的說辭忽悠她們，把她們一個個都忽悠瘸了！

　　一個個被他吃光抹凈，還幫著他數錢！

　　「中明，現在他們這些銷售人員都是怎麼計算工資的？」

　　葉少風突然問向了林中明。

　　「葉少，是這樣的。他們採用的是底薪加提成的方式計算的工資。

　　像孫良這種，底薪是二十五塊錢，每買一件衣服可以提成一毛錢。」

　　林中明回答道。

　　葉少風聽了之後，點了點頭，再次看向了孫良。

　　「孫良，你的表現非常不錯，我非常滿意。

　　表現的好，自然要論功行賞。

　　這樣吧，咱們貿易公司，一直還沒有專門的銷售科，從今天起，你就是銷售科的科長。

　　工資嘛，上浮50%，而且有年底分紅。

　　直接歸屬林副總管理。

　　作為管理層，你個人賣貨的業績提成照舊。

　　另外，你作為銷售科科長還有一份單獨的提成，每件衣服再提一分錢。

　　你覺得怎麼樣？」

　　葉少風說道。

　　「葉少，真的嗎？太好了。

　　我一定努力工作，為公司鞠躬盡瘁，死而後已！」

　　孫良一聽，頓時喜出望外，連忙表態道。

　　「行，你願意就好。

　　既然你已經成了銷售科的科長，那麼我希望你帶領你們銷售科多多創造佳績，而不是隻有你個人成績突出。

　　孫良，你能明白我的意思嗎？」

　　葉少風目光盯著孫良，語氣平淡。

　　孫良被葉少風頂得有些渾身不自在，他感到了一股濃濃的壓力。

　　「葉少，我明白的。

　　我一定做好我們銷售科的培訓工作，爭取讓他們每個人都能取得進步！」

　　孫良說道。

　　「不錯，這正是我想要的。

　　你有沒有什麼想說的？沒有的話，可以出去工作了！」

　　葉少風看著孫良，滿意的點點頭。

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