“對，成交量确實太低了。”盛啟晖道，“而問題的原因就在于價格。”

　　“價格？”

　　孫衛民和魯國慶一臉不解。

　　楊今普卻露出若有所思的神情。

　　盛啟晖繼續道：“國營企業有優勢，但它們的劣勢也很明顯，首先就體現在價格上。國營企業的定價太死闆，一切都依照計劃行事，客戶讨價還價，讨論出來的價格沒法立刻兌現，需要請示千裡之外的廠領導。在這一來一回的請示當中，時間都被耽擱了。好些客戶沒了耐心，這筆訂單也就跑了湯。”

　　孫衛民和魯國慶聽得連連點頭。

　　楊今普更是眼前一亮，“廠長，我明白了，咱們雖然是村辦工廠，但優勢就在于可以由自己随意定價，不需要請示任何人。”

　　盛啟晖贊同地點頭，“對，這就是咱們廠的優勢。所以我打算咱們廠所有的配件價格，都在其他國營廠的核定價格上，下調20%。”

　　“下調20%？這，會不會下調太多了？按這個價格，咱們可賺不到多少錢。”

　　孫衛民吃驚地說。

　　“賺得少總比賺不到強。何況，雖然咱們下調了價格，但如果訂單數量夠多，咱們廠賺的一樣不會少。”

　　“是這個道理。”楊今普點點頭，“但還有一個問題。即便咱們把價格下調了，可展台位置太偏，客戶根本不往這邊來。怎麼能把客戶吸引過來呢？”

　　“是啊，就算咱們把價格下調的說明貼在展台上，也沒人看得見。”

　　魯國慶道。

　　這個問題，盛啟晖早就想過。

　　“沒人來不打緊，咱們想辦法讓他們過來。”

　　說着，他從衣兜裡掏出一張紙，遞給其他三人。

　　楊今普他們把紙接過來，展開一看，隻見那張紙上用碩大的字體寫着楊安農機廠的名字，展台位置，下面是各種配件的價格，全部在現有價格上下調了20%。

　　“今天晚上咱們按照這個模闆，多寫出一些傳單來，明天一早孫科長和國慶，你們兩個在大門口派發這些傳單，盡量把人吸引到咱們展台。”

　　“廠長，你這個主意太好了！”

　　孫衛民禁不住誇道。

　　楊今普和魯國慶也都是同樣的意思，這會兒心裡對盛啟晖佩服的不行。

　　“事不宜遲，咱們趕緊把展台收拾好，回招待所去寫傳單。”

　　盛啟晖道。

　　他們住在附近的一家招待所，回去簡單吃了一口飯，就各自在房間裡寫起來。

　　盛啟晖和楊今普住在一個房間。

　　一邊寫，楊今普一邊問：“廠長，這個辦法你是怎麼想到的，實在太妙了。”

　　盛啟晖淡淡笑了下，“我也是臨時想出來的。”

　　這就是前世的小廣告，九十年代開始好些人用這樣的辦法招攬顧客。

　　這天晚上他們熬夜，每人寫出來二百份傳單。

　　第二天一大早，訂貨會開始後，孫衛民和魯國慶就跟兩個門神似的，站在會場大門口，給每個進入會場的人發傳單。

　　這方式很新奇，好些人是第一次見，見到傳單都好奇地接了過去。

　　一開始隻是抱着好奇心，等看清上面的配件價格，這些人都驚訝得不行。

　　這家廠子的配件價格怎麼這樣低，比會場裡其他廠家的要低出來20%。

　　“他家的價格這麼低，會不會是産品質量不好？”

　　有人嘀咕。

　　“不知道啊，不過這個價格很誘人，要不過去看看。”

　　“行，我也去看看，這家楊安農機廠到底什麼來頭，怎麼價格定的這麼低？”

　　好些客戶按照傳單上的位置信息，找到楊安農機廠的展台。

　　看到來了這麼些人，楊今普樂得見牙不見眼，熱情地招呼大家。

　　“你們廠的價格，是按這張單子上的來嗎？”

　　“對，就是這上面的價格。”

　　“産品在哪兒，讓我看看。”

　　“好咧，我給您拿。”

　　這趟過來，每樣配件産品都帶了相應的樣品，楊今普将樣品拿給這些客戶看。

　　“我們廠生産的配件質量相當好，一旦采購回去出現質量問題，我們全權負責。”

　　楊今普道。

　　那些客戶都是來自各地的采購員，采購經驗十分豐富。

　　将楊安農機廠的産品拿在手裡翻來覆去地看，質量确實好，沒有絲毫問題。

　　而且價格還這麼便宜，當即就有人動了心。

　　“他們廠是一家村辦工廠，和這樣的廠子合作，你們不擔心嗎？”

　　忽地，一道聲音從旁邊傳過來。

　　楊今普轉頭一看，好家夥，是隔壁農機三廠的何為生過來搗亂了。

　　他正要開口怼回去，一旁的盛啟晖先說了話。

　　“是，我們廠是一家村辦工廠，可我們資質俱全，這是我們的營業執照，大家可以看一下。另外，就像剛才所說，我們廠的産品售出後隻要出現質量問題，全部負責退換，大家請放心。”

　　看到盛啟晖拿出營業執照，采購員們都放下心來。

　　證件齊全，人家的産品質量确實好，又這麼有誠意，即便是一家村辦工廠又能怎麼樣。

　　他們這些采購員帶着任務來，目的就是買到物美價廉的好東西。

　　有個采購員對何為生道：“你們廠要是能給我這個價格，我肯定在你家買。”

　　何為生的臉當即鐵青起來。

　　他看到了傳單上的價格，當時就覺得楊安農機廠的人全都瘋了。

　　這麼低的價格，賣出去一個配件才能賺幾個錢。

　　這個價格，他們廠根本不可能接受。

　　他可不敢跟廠長請示，想想都知道會被罵回來。

　　那個采購員看到何為生一臉便秘表情，當即明了，呵呵一聲，“你給不到這個價格，還是請讓開吧，别耽誤我們簽訂單。”

　　說完，當先對盛啟晖道：“按這個價格，我要采購一萬個配件。”

　　其他采購員也紛紛道：“我也要一萬個。”

　　“我需要二萬個。”

　　……

　　一天下來，盛啟晖和楊今普忙得腳不沾地，簽訂單簽的手腕都酸了。

　　兩人身體累，心裡卻前所未有地輕松起來。

　　到了這天訂貨會結束，楊今普将所有訂單歸攏統計了一下，看到最後的總成交額，驚訝得半天說不出話。