方慧文第二天上班，跟她所在街道工廠的廠長柯榮山說了蘇舸想合作的事。

　　蘇舸上過報紙，是濱江市的名人，過去又住在同一個街道，她的名字對柯榮山來說，可謂是如雷貫耳。

　　蘇舸創造了如舸這個牌子，如今它是濱江的知名品牌，并遠銷至外省。

　　柯榮山從來沒想過，自己會有同蘇舸合作的一天。

　　而且還是蘇舸主動提出來的合作。

　　正式會面那天，柯榮山動員所有工人，将廠子内外打掃一新，迎接蘇舸的到來。

　　蘇舸是自己騎着自行車過來的。

　　街道工廠還在原來的老地方，就在大雜院附近，過去上班時總能路過。

　　柯榮山早早就帶着廠裡幾個主要領導等在了大門口。

　　一見面，柯榮山立刻迎了上來，歡迎蘇舸的到來。

　　兩邊寒暄一番後，蘇舸開門見山說明了自己的來意。

　　柯榮山從方慧文那裡已經了解了蘇舸的想法，正如方慧文所想那樣，蘇舸願意推廣廠裡的産品，柯榮山求之不得，高興還來不及。

　　他主動讓出了很多利潤，給了蘇舸一個極低的價格。

　　這個價格對廠裡來說，賣出一瓶洗發膏利潤不過幾毛錢。

　　但柯榮山看中的是蘇舸的銷售能力，若是海浪牌洗發膏能在外地打開市場，銷量絕對節節升高。

　　銷量高了，利潤自然就上來了，知名度也同時打開了。

　　他們廠獲得的收益将遠遠大于讓出的這一小部分利潤。

　　兩邊談的很是愉快，半天時間就拟定了合同。

　　簽好合同，蘇舸主動伸出手來，“柯廠長，預祝我們合作愉快。”

　　“合作愉快。”

　　離開街道工廠，蘇舸回到團結路的總店，用辦公室的座機給元麗莎打了個電話。

　　電話裡，她告訴元麗莎，最近會給她發一批洗發膏過去，讓她在廣市先試着推廣。

　　“小蘇，你也知道廣市這邊好多日化廠，生産洗發膏的廠家多得很，一個外來品牌實在難以打開市場。”

　　同蘇舸熟悉起來，元麗莎也不再那麼客套地叫她蘇廠長，而是改為了小蘇。

　　蘇舸對着話筒道：“麗莎姐，正因為我知道在廣市推廣洗發膏有難度，才要把它交給你，隻有你最能勝任。若是海浪洗發膏在日化廠衆多的廣市都能打開市場，那麼其他省市更是不成問題。”

　　元麗莎笑道：“就會給我戴高帽，不過呢，你麗莎姐還就吃這套。好吧，這個活兒我接了。不過我不敢保證一定能做好，畢竟日化産品不是我的強項。”

　　“我知道有難度，這樣，我撥一筆廣告費給你，你在廣播和電視的黃金時段投放廣告，還有發行量最大的報紙，醒目位置刊登廣告。”

　　元麗莎倒吸一口涼氣，“廣播、電視、報紙，你這是要三管齊下？可是你知道這樣要花多少錢嗎？”

　　“錢不是問題，我要到效果就是用最快的速度打開海浪洗發膏的知名度。有了知名度，接下來的銷量就不用愁了。”

　　蘇舸自信滿滿地說。

　　在八十年代初，廣告這種形式才剛剛冒頭，對老百姓來說還是一種很新的東西。

　　如此狂轟濫炸式的廣告投放，一定會在最短的時間内，令海浪牌洗發膏成為廣市最脍炙人口的品牌。

　　在這個年代，廣告的投入與産出比，是後世難以想象的高。

　　元麗莎覺得蘇舸花費太多廣告費，相反，蘇舸卻覺得在未來利潤面前，這點廣告費根本不值一提。

　　很快蘇舸将錢彙給了元麗莎，同時把洗發膏也發了過去。

　　1982年12月底，廣市老百姓驚訝地發現，電視上、廣播裡、報紙上同時出現了一款海浪洗發膏的廣告。

　　這款廣告配了一首名叫《我愛洗頭香噴噴》的主題曲，廣告裡幾個小朋友用海浪洗發膏洗頭發，每個都把頭發洗的香噴噴，小朋友們臉上洋溢着幸福的笑容。

　　每天的黃金時段，大家都能從電視和廣播裡聽到《我愛洗頭香噴噴》的旋律，還有孩子們的歡聲笑語。

　　報紙上也能看到大篇幅的海浪洗發膏的圖片。

　　短短一個星期時間，這款突然空降廣市的洗發膏成為了所有老百姓談論的話題，廣告主題曲也廣受歡迎，尤其是小朋友們，都能跟着哼唱幾句，并且強烈要求爸媽給買這款洗發膏。

　　如蘇舸所預料的那樣，廣告的作用立竿見影，半個月的時間，海浪牌洗發膏在廣市賣到脫銷。

　　元麗莎大喜過望，趕緊聯系蘇舸，讓她用最快的速度發貨過來，一定要供應上這邊的市場。

　　電話裡，元麗莎喜形于色，“小蘇，你的辦法太好了，我真沒想到廣告的效果竟然會這麼好。目前廣市的市場已經沒問題了，接下來我準備向整個南省推廣。”

　　“好的，我這邊保證貨品供應充足。”

　　蘇舸道。

　　挂斷電話，她給柯榮山打了個電話過去。

　　“柯廠長，讓廠裡全力生産洗發膏吧，現在洗發膏在廣市已經賣脫銷了，接下來還要推向整個南省市場。”

　　“賣脫銷了？”

　　柯榮山難以置信地聲音從話筒另一端傳來。

　　“蘇廠長，才半個月的時間，就賣脫銷了嗎？”

　　“是的，咱們廠的洗發膏在那邊大受歡迎，已經有了相當的知名度。”

　　柯榮山還是不敢相信。

　　蘇舸又道：“另外，下一批生産的洗發膏包裝上，需要多印一行字——國内知名品牌。”

　　“啊？可是咱們才剛在南省打開銷路，其他地方還不知道有這麼一款洗發膏，能算是國内知名品牌嗎？”

　　柯榮山忐忑地問。

　　蘇舸笑道：“不用擔心，很快咱們廠的洗發膏就會全國知名了，現在隻是提前印上而已。”

　　正如蘇舸所言，海浪牌洗發膏用了短短半年時間，榮登南省洗發膏銷量第一，并且由南省輻射全國，果真成為了全國知名産品。

　　街道工廠正式更名為海浪日化廠，蘇舸注資十萬，與日化廠共同研發一系列新産品。

　　洗發水、護發素、美妝産品……

　　蘇舸開出一系列市面還未出現的洗化産品清單，由日化廠一項一項攻克。