好一會後，聞其然道：“不論是由你的作坊供貨，還是隻供配好的香料，你都要得四成利？”
“純利的四成，和你怎麼做這買賣沒關系。”
“四成，會不會太多了些？”
喬雅南轉着手爐道：“聞公子有去常信縣的‘喬記’看過吧？應該不止一次，更不是短時間的看，而是留意了很長一段時間，甚至暗地裡還盤算過利益。”
喬雅南笑，語聲徐徐：“每天能賣出多少貨，除去成本能掙多少錢，一天多少，一月多少，一年多少，分我利潤後還能剩下多少，要是能甩掉我，讓所有利益都歸你，又能得多少。所有種種思量過後，才有現在坐在我面前來和我談聯合耳的聞公子。”
一番話把聞其然的心路曆程剖析得通透，讓他幾以為這事他是不是和眼前這人商量過，不然她怎麼會那麼清清楚楚！
好在他有個當官的爹，跟着曆練過，此時便也能裝出一臉從容：“要做這買賣，我自會有諸多考量，可甩掉姑娘這樣的念頭，在下從不曾有過。”
“有也無妨。”喬雅南垂下視線看着手爐豔麗的花紋：“現在所出的每一樣吃食所用的香料配比都不同，旁人便是從我這得了去也隻得到這幾樣罷了。一年四季，季季都有它特有的吃食，不謙虛的說一句，我都能把那些東西做成美食放到‘喬記’去賣。”
擡頭看向聞其然，喬雅南笑了笑，突然就把這個話題撇下了，說起那利潤分紅：“四成聽起來很多，可這是一門有賺無虧的買賣，并且投入也不會太多。首先，貨我供了，所需的牌匾和櫃台我來提供，你隻需要租下鋪面，再購置一點買賣所需的必備品即可，這些也可以算到成本裡，到時再扣除。聞公子算算，這買賣你隻要多少成本即可做起來？”
全部算上也真的不多，不得不說，聞其然非常心動，隻是他也懂：“姑娘要我做的當敢不止這些。”
“事兒就是這些事，至于價錢，适當上漲也是應該，畢竟運送貨物也是需要錢的。”
“姑娘的意思是，運送貨物需要我來出錢？”
“你鋪子裡要的貨，難道還得由我來出錢？這不也是成本的一環嗎？”喬雅南的樣子比聞其然還驚訝：“若由我出這錢，你憑什麼漲價，若什麼都由我做了，你隻要躺着收錢即可，這買賣我為什麼還要給你來做？”
“……”聞其然無言以對。
低頭喝了口冷掉的茶，聞其然才道：“除了此事，還有什麼？”
“賬目。我的人會不定時上門查賬，所以賬目一定要清楚，若賬目有問題，我有權收回這買賣，這些都會寫進文書裡。”
喬雅南笑了笑：“聞公子可以慢慢考慮，不用急着做決定，若倉促做下決定卻做不到，那才是傷你也傷我之事。”
聞其然放下茶碗起身拱了拱手：“姑娘說得有理，是該好好考慮，想清楚了才做決定。無論成與不成，想好後在下都會給姑娘一個答複。”
喬雅南放下手爐起身，腿上的湯婆子掉落也沒有理會，回以一禮，道：“聞公子是爽快人，若能聯合耳定是于你我都有利的事，若不能，也覺公子行事坦蕩。”
“姑娘方是難得一見的爽利人。”
兩人互相擡了擡這花花轎子，客氣的告别。待馬車一動，喬雅南立刻小跑着進屋避寒，化雪天更冷了啊！
周嬷嬷重新給她沏了熱茶，眼裡滿是對她的贊賞：“姑娘覺得能不能成？”
“能成。”
“這麼有把握？”
喬雅南抱着湯婆子嘿嘿一笑：“過段時間我會再上一味吃食。”
周嬷嬷笑了，不用說服你，就用事實告訴你，新鮮花樣姑娘多的是。
二嬸娘快步進來：“剛正準備出門就見裡長往這邊來了，肯定是來找你的。”
“我猜，新的吃食快了。”喬雅南神秘一笑，對上幾人好奇的眼神完全沒有要給她們解惑的意思。
“小喬，裡長來了。”喬二叔把人領到門外。
喬雅南拉住念珠，親自上前開門：“裡長怎麼有空過來？”
“來和你說點事。”進了屋，裡長看屋裡幾人一眼。
喬雅南會意：“你們都去忙吧，留下婆婆看茶水就行了。”
“是。”
看着門關上，裡長立刻說明來意：“大家都知道‘喬記’在賣筍，就讓我來問問你還收不收，春筍有挖的了。”
喬雅南一臉為難：“冬筍當時收得多，還能賣不少日子，而且這東西賣久了後已經不如之前好賣了，所以春筍就不收了。”
“這樣啊！”裡長有些失望，但仍是安慰：“是這樣的，這東西本就不稀罕，你做的味道好，油水又重，才能讓大家花那個錢來買，嘗過味了就覺得貴了點，不再買也是正常的。我聽說有人買三文錢的時候特意多讨要一點汁水，回家後又加了些筍進去炒出來一盤菜，那味道也比平時他們自家炒的有油水。”
“……”喬雅南也是萬萬沒想到還能這麼做，小老百姓的智慧不可估量！
裡長不死心的又問了一句：“村裡的也不收？”
喬雅南猶豫了下。
裡長立刻知道有戲，忙道：“大丫……不是，小喬你說，怎樣的你才收，就是要雕成花一樣的我都讓他們去學。”
“那我就是在故意為難人了。”喬雅南略一沉吟：“咱們這附近有細竹筍嗎？長長的，手指粗細那種。”
“有！有不少！你要那種？”
“春筍實在是收不了了，我試試看能不能做個新的吃食出來吧！這個時節細竹筍出來了嗎？”
“有了，隻是還太嫩了點，我這去找來給我。”裡長喜得不行，哪裡還坐得住，起身就要走。
喬雅南忙把人叫住：“等雪化了再上山不遲，不化了雪也不好找。”
這倒也是，裡長搓着手，歡喜之情溢于言表。
“我得先和您說清楚，若味道達不到放到‘喬記’的标準我就不能收，所以您也先别往外透信，讓人白高興了。”
“這你放心，我心裡數，一定誰都不說，我自己上山去找。”裡長神情無比誠懇：“你這是有意照拂村民，我們一定不會讓你有半點為難。”
喬雅南不好意思的笑了笑。
裡長也不再多說什麼，囑咐了幾句注意身體的話就快步離開。
喬雅南朝着婆婆眨眨眼，新吃食這不就來了嗎？
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