宋知州看了路長安一眼，平日裡那些百姓見到自己的時候連頭都不敢擡起來，生怕自己要吃了他們。

　　可這個小姑娘不一樣，不僅絲毫沒有害怕自己的樣子，甚至還能從她的眼神裡面看出來她對自己整個人都充滿了信心。

　　光是從這一點就足夠令宋知州對路長安充滿了好感了，尤其還有對方救了自己兒子的這個前提之下。

　　「是嗎？你有什麼樣的建議不妨說出來聽聽看。」

　　「之前大人您應該派了不少人去碼頭那邊吧！」對宋知州說話就沒有必要隱瞞了，還是實話實說的好。

　　宋知州點頭：「不錯，你是怎麼知道的？」自己派出去的人都是便衣出行的，可如今卻連這麼一個小姑娘都看出來了。

　　「說起來也是巧合，是我無意間得知的。」

　　宋知州知道對方話裡面的這個無意間得知的是存在了很大水分的，但如今也不是計較這些的。而且就算是被眼前的這個小姑娘知道了，那也不能怪到人家小姑娘的身上去，隻能說是自己派去的那些人都太沒用了，竟然會這麼輕易的就被人家給看出來了。

　　「大人為了碼頭的事情勞心勞力，是我等的福分。」

　　畢竟碼頭如果真要是能發展起來的話，對整個安陽府也都是有好處的，尤其是對陽德縣好處會更甚。

　　宋知州的心裡卻在嘀咕著，這小丫頭的嘴巴可真是甜的很。

　　「這些都是本官應該做的。」可到現在為止自己還是沒有想出來最合適的辦法，即便是芝蘭向自己說的那主意還算是不錯，可他還沒有能夠下定決心呢。

　　畢竟這種事情也不是上下嘴皮隨便一說就能行的了，他們做出了這麼多的讓步，如果要是到最後碼頭依舊還是沒有發展起來的話該怎麼辦？

　　到時候這個損失又讓誰來承擔？

　　「當初得知要興建碼頭的時候，我也跟著在碼頭旁邊買了不少的地。」

　　宋知州聽見路長安這麼說也並沒有絲毫的意外，畢竟當初跟著在一旁買地的人實在是不少。所以路長安說自己也跟著在旁邊買了一些地也不算是什麼。

　　「如今我已經差不多都建起來了，隻不過如今這碼頭一直都還沒有人來，所以我才想著是不是要想想辦法。」

　　宋知州敏銳的覺察到了接下來的話才是路長安想要說的重點。

　　路長安也沒有讓宋知州等的太久了，很快便說道：「是這樣的，我將我買來的地有一部分建成了商鋪，還有一部分建成了倉庫。」

　　「商鋪是為了以後能夠讓碼頭做生意的人可以有一個正經的鋪面，而倉庫則是為了在碼頭旁邊停船靠岸送貨的人用的。」

　　宋知州這才真正的開始打量起來路長安，這小姑娘所說的自己並非是沒有聽出來。隻是他沒有想到這麼一個小姑娘所圖倒是不小。

　　「你的膽子倒是大得很啊。」敢直接就將商鋪跟倉庫建立起來了，想來也是因為看中了碼頭的發展。

　　「不瞞大人您說，我這也是將家中的積蓄全部都投進去了，如果要是沒有成效的話隻怕是以後這日子就難過了。」

　　別看路長安說的可憐，但宋知州卻是半個字都不相信的，畢竟對方敢做出這樣的事情來，一定是提前就有了計較。也罷，既然對方都找到自己的面前來了，那自己就聽聽看她到底想要跟自己說什麼吧！

　　「聽宋姑娘說大人已經有意減少官船的費用？」這話她已經聽宋芝蘭跟自己說了一次了，但畢竟不是從宋知州的嘴裡親口說出來的，自己到底還是放心不下的。

　　「是有這個打算，看來你跟芝蘭的關係倒是挺親近的，她竟然連這話都跟你說了。」

　　路長安笑：「這也是我主動跟宋姑娘打聽的。」

　　「你倒是直白。」

　　「在宋大人你面前難道我還有什麼可隱藏的嗎？既然如此還不如索性就痛快一點直接承認了豈不是更好？」

　　宋知州點頭：「不錯，那你現在可以跟我說說你的計劃了。」

　　「我想跟宋大人您合作。」

　　「跟我合作？」

　　「是，宋大人有碼頭，我有倉庫，我們二人合作豈不是天衣無縫？宋大人願意減少一年碼頭停靠的費用，而我也願意免費讓在碼頭停靠的船隻使用我的倉庫一年。」

　　宋知州有些意外的看向路長安，：「這可不是件小事，你能做的了主？」心動自然是心動的，畢竟這樣一來自己能夠掌握的主動權可就又多了，到時候自己去談判也能夠多一些籌碼。

　　宋知州對路長安並非是一點印象都沒有，相反他對路長安的印象還來自於上一次吳守將的推薦。那一次對方是來推薦她的磚頭的，後來決定使用她的磚頭也是因為對方的磚頭不僅質量不錯，而且價錢也比別家的便宜。

　　光是那磚頭就已經為衙門省下了一大筆的開支，而這一次自己更是如此。真要是跟她合作的話，對碼頭的發展也是有好處的。

　　「你想要什麼好處？」宋知州問道。沒有人會無緣無故什麼好處都不要就直接跟人合作吧。

　　路長安道：「我唯一需要的好處就是，希望宋知州跟我可以簽訂一個合作的戰略意向書，隻要是停靠在碼頭的船隻需要停放貨物的都要放在我的倉庫裡。」

　　這下宋知州就明白過來了，他就說對方讓出來這麼大的好處怎麼可能半點便宜都不佔，原來是在這裡等著自己啊。

　　不過這倒是也不算什麼難事，畢竟對方都已經讓出來這麼大的好處了，如果要是半分的好處都不給對方的話也說不太過去啊。

　　「好，就按照你說的來辦。」宋知州答應了下來。

　　二人本來就有這樣的意向，一旦都談妥了之後進展的更加順利了。宋知州就不用說了，衙門的一到公函發布出來，讓不少的商戶都心動了。

　　一年的免費停靠，官船費用隻用六成，還有一年倉庫的免費使用，這不管怎麼看都是他們在佔便宜啊。

　　於是就有幾個有這樣心思的人開始從陸路轉戰水路了，別說還真的是如此。這一趟下來成本少說也節約下來了上百兩銀子都不止。